Dla kogo
Idealny dla zespołów, które…
1 ćwiczeniach indywidualnych i zespołowych
2 symulacjach rozmów sprzedażowych
3 analizie realnych sytuacji uczestników
4 natychmiastowym feedbacku trenera
Program · 7 modułów
Co konkretnie robimy
M01
Moduł 0: Diagnoza działań prospectingowych
- · analiza aktualnych sposobów pozyskiwania klientów
- · identyfikacja skutecznych i nieskutecznych działań
- · audyt własnych działań prospectingowych
- · identyfikacja źródeł leadów
- · Efekt: uczestnik identyfikuje obszary wymagające optymalizacji w działaniach prospectingowych
M02
Moduł 1: Profil klienta i segmentacja rynku
- · definiowanie klienta idealnego (ICP)
- · identyfikowanie segmentów o najwyższym potencjale
- · tworzenie profilu klienta
- · wybór segmentów do działań sprzedażowych
- · Efekt: uczestnik potrafi precyzyjnie określić grupę docelową i kierować działania do właściwych klientów
M03
Moduł 2: Strategie i kanały pozyskiwania klientów
- · przegląd kanałów prospectingowych (telefon, mail, LinkedIn, networking)
- · dobór kanałów do modelu biznesowego
- · dopasowanie kanałów do własnej oferty
- · wybór kluczowych źródeł leadów
- · Efekt: uczestnik potrafi dobrać skuteczne kanały pozyskiwania klientów i ograniczyć działania o niskiej efektywności
M04
Moduł 3: Komunikacja w pierwszym kontakcie
- · budowanie pierwszego kontaktu z klientem
- · formułowanie komunikatów sprzedażowych
- · tworzenie komunikatów (telefon / mail / LinkedIn)
- · analiza i poprawa własnych komunikatów
- · Efekt: uczestnik potrafi inicjować kontakt, który zwiększa szansę na dalszą rozmowę
M05
Moduł 4: Prowadzenie rozmowy prospectingowej
- · struktura rozmowy z klientem
- · przechodzenie od kontaktu do zainteresowania
- · symulacje rozmów
- · prowadzenie rozmowy w modelu krok po kroku
- · Efekt: uczestnik potrafi prowadzić rozmowę, która generuje realne szanse sprzedażowe
M06
Moduł 5: System i organizacja działań prospectingowych
- · planowanie działań prospectingowych
- · określanie wskaźników skuteczności (KPI)
- · przygotowanie planu działań
- · określenie celów i wskaźników
- · Efekt: uczestnik potrafi zaplanować i zarządzać działaniami prospectingowymi w czasie
M07
Moduł 6: Plan działań wdrożeniowych
- · przekładanie wiedzy na działania
- · planowanie wdrożenia (24h / 7 dni / 30 dni)
- · przygotowanie indywidualnego planu wdrożenia
- · określenie pierwszych działań
- · Efekt: uczestnik posiada gotowy plan wdrożenia systemu pozyskiwania klientów
Każdy moduł modyfikujemy pod Twój stack i kontekst. Powyższe to punkt wyjścia — nie sztywna agenda.
Jak pracujemy
Od briefu do retro w 30 dniach.
01
Brief i diagnoza
Rozmowa z liderem zespołu + krótka ankieta dla uczestników. Określamy cele, gap, kontekst.
02
Modyfikacja programu
Dostosowujemy moduły, case studies i przykłady kodu pod Twój stack. Akceptacja w 5 dni.
03
Warsztat
Sesje z trenerem, hands-on, code review. Mentor dostępny też pomiędzy sesjami.
04
Retro + raport
Raport z efektami dla zespołu i lidera. 30 dni konsultacji w cenie.
Zapytanie
Wyślij brief. Odezwiemy się w 1 dzień.
Po krótkim briefie przygotujemy program i wycenę. Bez zobowiązań — to tylko punkt wyjścia do rozmowy.
✓Wycena w 48h od briefu
✓Pierwsza sesja w 30 dni
✓Pilotaż przed pełną decyzją
✓Faktura VAT, możliwość płatności w transzach
Dziękujemy!
Odezwiemy się w ciągu 1 dnia roboczego.
Inne programy dla zespołów
Zobacz wszystkie →Soft skills IT
Planowanie i zarządzanie wynikami
Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.
16h / 2 dzień →
Soft skills IT
Praktyk sprzedaży dla specjalistów
Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.
16h / 2 dzień →
Soft skills IT
Praktyk sprzedaży
Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.
16h / 2 dzień →