To wersja testowa nowego serwisu infoShare Academy — wyświetlane treści i oferta nie są wiążące ani kompletne

Soft skills

Planowanie i zarządzanie wynikami

Intensywne, warsztatowe szkolenie dla firm, które chcą uporządkować sprzedaż i przejść od działań „na bieżąco” do świadomego zarządzania wynikami.

Czas trwania
16h · 2 dni
Zapytaj o program → Zobacz wszystkie
Dla kogo

Idealny dla zespołów, które…

1 pracy na danych i przykładach uczestników
2 ćwiczeniach indywidualnych i zespołowych
3 analizie realnych procesów sprzedaży
4 tworzeniu własnych narzędzi i planów
Efekty po programie

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

✓

Analizować obecną sprzedaż i źródła przychodu

✓

Segmentować klientów i określać klientów o najwyższym potencjale

✓

Projektować ofertę dopasowaną do segmentów oraz wyróżniać się na tle konkurencji

✓

Planować sprzedaż w sposób realistyczny i mierzalny

✓

Zarządzać pipeline’em i kluczowymi wskaźnikami (KPI)

Program

Co konkretnie robimy

DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 0: Otwarcie + diagnoza sprzedaży

  • · cele biznesowe uczestników (konkret: przychód, marża, pipeline)
  • · analiza aktualnej sytuacji sprzedażowej
  • · Ćwiczenie: szybka diagnoza: „dlaczego sprzedaż nie dowozi”
  • · Efekt: punkt wyjścia do budowy planu

DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 1: Gdzie jesteśmy – analiza sprzedaży

  • · analiza obecnego modelu sprzedaży i marketingu
  • · źródła klientów (co działa, co nie)
  • · Ćwiczenie:
  • · analiza własnych wyników sprzedaży
  • · identyfikacja kluczowych wzorców klientów
  • · Efekt: uczestnik rozumie, co naprawdę generuje sprzedaż

DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 2: Kto kupuje – segmentacja i klient idealny

  • · budowa persony klienta
  • · segmentacja klientów (wartość / potencjał / trudność)
  • · Ćwiczenie:
  • · stworzenie profilu idealnego klienta (ICP)
  • · segmentacja własnej bazy klientów
  • · Efekt: koniec z „sprzedajemy wszystkim”

DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 3: Oferta i propozycja wartości

  • · czym naprawdę jest wartość dla klienta
  • · dopasowanie oferty do segmentu
  • · Ćwiczenie:
  • · budowa propozycji wartości
  • · dopasowanie oferty do segmentów
  • · Efekt: oferta zaczyna mieć sens biznesowy

DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 4: Proces sprzedaży (od leadu do decyzji)

  • · etapy procesu sprzedaży
  • · jak klient przechodzi przez proces decyzyjny
  • · Ćwiczenie:
  • · rozpisanie procesu sprzedaży
  • · identyfikacja „wąskich gardeł”
  • · Efekt: uporządkowany proces zamiast chaosu

DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 5: Plan sprzedaży – jak go zbudować

  • · cele sprzedażowe (realne vs życzeniowe)
  • · planowanie działań sprzedażowych
  • · Ćwiczenie:
  • · budowa własnego planu sprzedaży
  • · rozpisanie działań (tygodniowych / miesięcznych)
  • · Efekt: uczestnik wie, co musi robić, żeby dowieźć wynik

DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 6: Źródła leadów i pipeline

  • · skąd brać klientów
  • · jak budować pipeline sprzedażowy
  • · Ćwiczenie:
  • · mapa źródeł leadów
  • · budowa pipeline (green / yellow / red)
  • · Efekt: sprzedaż przestaje być przypadkowa

DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 7: Zarządzanie sprzedażą i wskaźniki

  • · kluczowe KPI w sprzedaży
  • · jak mierzyć skuteczność działań
  • · Ćwiczenie:
  • · dobór KPI do własnej firmy
  • · stworzenie prostego systemu raportowania
  • · Efekt: sprzedaż zaczyna być mierzalna

DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 8: Standardy sprzedaży i organizacja pracy

  • · standardy pracy handlowca
  • · co powinno być ustandaryzowane
  • · Ćwiczenie:
  • · stworzenie checklist sprzedażowych
  • · definiowanie standardów działania
  • · Efekt: powtarzalność wyników, nie przypadek
Każdy moduł modyfikujemy pod Twój stack i kontekst. Powyższe to punkt wyjścia — nie sztywna agenda.
Jak pracujemy

Od briefu do retro w 30 dniach.

01

Brief i diagnoza

Rozmowa z liderem zespołu + krótka ankieta dla uczestników. Określamy cele, gap, kontekst.

02

Modyfikacja programu

Dostosowujemy moduły, case studies i przykłady kodu pod Twój stack. Akceptacja w 5 dni.

03

Warsztat

Sesje z trenerem, hands-on, code review. Mentor dostępny też pomiędzy sesjami.

04

Retro + raport

Raport z efektami dla zespołu i lidera. 30 dni konsultacji w cenie.

Zapytanie

Wyślij brief. Odezwiemy się w 1 dzień.

Po krótkim briefie przygotujemy program i wycenę. Bez zobowiązań — to tylko punkt wyjścia do rozmowy.

✓Wycena w 48h od briefu
✓Pierwsza sesja w 30 dni
✓Pilotaż przed pełną decyzją
✓Faktura VAT, możliwość płatności w transzach

Co robimy z Twoimi danymi

Dane służbowe (imię, e-mail firmowy, telefon, firma, stanowisko) przetwarzamy w celu obsługi zapytania o szkolenie dla firmy i przygotowania oferty. Administratorem danych jest infoShare Academy Sp. z o.o., Al. Grunwaldzka 472B, 80-309 Gdańsk. Podanie danych jest dobrowolne, ale niezbędne do udzielenia odpowiedzi. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania i wniesienia sprzeciwu. Pełną informację znajdziesz w Klauzuli informacyjnej.

Zgody marketingowe (dobrowolne)

Administratorem danych osobowych jest infoShare Academy sp. z o.o. Zasady przetwarzania danych osobowych znajdują się w dokumentach Polityka Prywatności oraz Klauzula Informacyjna.

Inne programy dla zespołów

Zobacz wszystkie →
Soft skills

Akademia Menadżera

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

16h · 2 dni →
Soft skills

Asertywność i rozwiązywanie konfliktów

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

8h · 1 dzień →
Soft skills

Budowanie efektywnego zespołu. Warsztat dla managerów

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

16h · 2 dni →