Soft skills IT

Planowanie i zarządzanie wynikami

Intensywne, warsztatowe szkolenie dla firm, które chcą uporządkować sprzedaż i przejść od działań „na bieżąco” do świadomego zarządzania wynikami.

Czas trwania
16h / 2 dzień · 2h
Zapytaj o program → Zobacz wszystkie
Dla kogo

Idealny dla zespołów, które…

1 pracy na danych i przykładach uczestników
2 ćwiczeniach indywidualnych i zespołowych
3 analizie realnych procesów sprzedaży
4 tworzeniu własnych narzędzi i planów
Program · 9 modułów

Co konkretnie robimy

M01
DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 0: Otwarcie + diagnoza sprzedaży
  • · cele biznesowe uczestników (konkret: przychód, marża, pipeline)
  • · analiza aktualnej sytuacji sprzedażowej
  • · Ćwiczenie: szybka diagnoza: „dlaczego sprzedaż nie dowozi”
  • · Efekt: punkt wyjścia do budowy planu
M02
DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 1: Gdzie jesteśmy – analiza sprzedaży
  • · analiza obecnego modelu sprzedaży i marketingu
  • · źródła klientów (co działa, co nie)
  • · Ćwiczenie:
  • · analiza własnych wyników sprzedaży
  • · identyfikacja kluczowych wzorców klientów
  • · Efekt: uczestnik rozumie, co naprawdę generuje sprzedaż
M03
DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 2: Kto kupuje – segmentacja i klient idealny
  • · budowa persony klienta
  • · segmentacja klientów (wartość / potencjał / trudność)
  • · Ćwiczenie:
  • · stworzenie profilu idealnego klienta (ICP)
  • · segmentacja własnej bazy klientów
  • · Efekt: koniec z „sprzedajemy wszystkim”
M04
DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 3: Oferta i propozycja wartości
  • · czym naprawdę jest wartość dla klienta
  • · dopasowanie oferty do segmentu
  • · Ćwiczenie:
  • · budowa propozycji wartości
  • · dopasowanie oferty do segmentów
  • · Efekt: oferta zaczyna mieć sens biznesowy
M05
DZIEŃ 1 – STRATEGIA I FUNDAMENTY SPRZEDAŻY · Moduł 4: Proces sprzedaży (od leadu do decyzji)
  • · etapy procesu sprzedaży
  • · jak klient przechodzi przez proces decyzyjny
  • · Ćwiczenie:
  • · rozpisanie procesu sprzedaży
  • · identyfikacja „wąskich gardeł”
  • · Efekt: uporządkowany proces zamiast chaosu
M06
DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 5: Plan sprzedaży – jak go zbudować
  • · cele sprzedażowe (realne vs życzeniowe)
  • · planowanie działań sprzedażowych
  • · Ćwiczenie:
  • · budowa własnego planu sprzedaży
  • · rozpisanie działań (tygodniowych / miesięcznych)
  • · Efekt: uczestnik wie, co musi robić, żeby dowieźć wynik
M07
DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 6: Źródła leadów i pipeline
  • · skąd brać klientów
  • · jak budować pipeline sprzedażowy
  • · Ćwiczenie:
  • · mapa źródeł leadów
  • · budowa pipeline (green / yellow / red)
  • · Efekt: sprzedaż przestaje być przypadkowa
M08
DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 7: Zarządzanie sprzedażą i wskaźniki
  • · kluczowe KPI w sprzedaży
  • · jak mierzyć skuteczność działań
  • · Ćwiczenie:
  • · dobór KPI do własnej firmy
  • · stworzenie prostego systemu raportowania
  • · Efekt: sprzedaż zaczyna być mierzalna
M09
DZIEŃ 2 – PLAN, NARZĘDZIA I WDROŻENIE · Moduł 8: Standardy sprzedaży i organizacja pracy
  • · standardy pracy handlowca
  • · co powinno być ustandaryzowane
  • · Ćwiczenie:
  • · stworzenie checklist sprzedażowych
  • · definiowanie standardów działania
  • · Efekt: powtarzalność wyników, nie przypadek
Każdy moduł modyfikujemy pod Twój stack i kontekst. Powyższe to punkt wyjścia — nie sztywna agenda.
Jak pracujemy

Od briefu do retro w 30 dniach.

01

Brief i diagnoza

Rozmowa z liderem zespołu + krótka ankieta dla uczestników. Określamy cele, gap, kontekst.

02

Modyfikacja programu

Dostosowujemy moduły, case studies i przykłady kodu pod Twój stack. Akceptacja w 5 dni.

03

Warsztat

Sesje z trenerem, hands-on, code review. Mentor dostępny też pomiędzy sesjami.

04

Retro + raport

Raport z efektami dla zespołu i lidera. 30 dni konsultacji w cenie.

Zapytanie

Wyślij brief. Odezwiemy się w 1 dzień.

Po krótkim briefie przygotujemy program i wycenę. Bez zobowiązań — to tylko punkt wyjścia do rozmowy.

✓Wycena w 48h od briefu
✓Pierwsza sesja w 30 dni
✓Pilotaż przed pełną decyzją
✓Faktura VAT, możliwość płatności w transzach

Ochrona antyspamowa (Cloudflare Turnstile) zostanie aktywowana po wpięciu klucza.

Inne programy dla zespołów

Zobacz wszystkie →
Soft skills IT

Praktyk sprzedaży dla specjalistów

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

16h / 2 dzień →
Soft skills IT

Praktyk sprzedaży

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

16h / 2 dzień →
Soft skills IT

Prospecting - pozyskiwanie klientów

Komunikacja i współpraca w zespołach IT — praktyczne kompetencje miękkie.

8h / 1 dzień →